mailingtage Workshop: Kunden machen, was sie wollen

Lead Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb. Die Generierung und Qualifizierung von neuen Interessenten ist eine der wichtigsten Aufgaben der Marketingabteilung. Insbesondere in B2B Unternehmen, bei denen es viele Monate dauern kann, bevor aus einem Interessenten ein Kunde wird, ist es wichtig, dass das Marketing frühzeitig damit beginnt, den Kaufprozess zu begleiten.
Diese Vorgehensweise nennt man auch „Lead Management“. Im Lead Management werden durch intelligente Verknüpfung von Content, Prozessen und Werkzeugen potentielle Interessenten generiert, qualifiziert und an den Vertrieb weitergegeben.

Wie man ein optimales Lead Management aufsetzt und zur besseren Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb beiträgt, darum geht es in einem Workshop, der Donnerstag, den 21. Juni 2012 um 14:00 Uhr auf den mailingtagen in Nürnberg stattfindet.

Agenda:

  • Einführung in das Lead Management – Die Elemente eines optimalen Lead Management Prozesses.
  • Jeder Lead wird im Marketing generiert – Wichtige Online Marketing Kanäle für die Generierung und Qualifizierung von Leads.
  • LeadScoring  – Die Guten von den Schlechten trennen
  • Gutes Lead Nurturing – Der Treibstoff für Ihr Lead Management
  • Die Königsdisziplin – Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb

Der Workshop dauert dreieinhalb Stunden und kostet für jeden Teilnehmer 49 € zuzüglich MwSt. Sie können sich unter folgendem Link anmelden: http://www.mailingtage.de/de/rahmenprogramm/work_shops/  (Link nicht mehr gültig).

Der Workshop wendet sich an Marketing Manager, Online Manager und CRM-Verantwortliche,  die in ihren Unternehmen für die Generierung und Qualifizierung von Leads über Online Kanäle zuständig sind.

Der Workshop wird durchgeführt von Reinhard Janning, Buchautor und CEO der „DemandGen AG“ (jetzt „ec4u marketing experts ag“), Oberhaching.

Jeder Teilnehmer erhält ein kostenloses Ticket zum Besuch der Medientage (gültig am 20. und 21. Juni) sowie das aktuelle Buch von Reinhard Janning zum Thema „Kunden machen, was sie wollen. – Lead Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb“.

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