Für einen besseren Vertrieb in Ihrem Unternehmen

Eine moderne Vertriebs-Strategie wird eng mit der Marketing-Abteilung zusammen erarbeitet, basiert auf einer starken Datenbasis und konkreten Kennzahlen, um Kampagnen zu messen, auszuwerten und Erfolge genauer zu definieren. Gerade in Zeiten der Digitalisierung müssen sich auch Vertriebsverantwortliche darüber Gedanken machen, wie sie Leads und Kunden erreichen wollen und ob Neukunden und Bestandskunden, B2B oder B2C immer noch in die alten Schablonen passen.

Auf dem ec4u-Blog erfahren Sie:

– wie Sie die Brücke zwischen Marketing und Vertrieb bauen und festigen, indem Sie Service Level Agreements einführen und die Kommunikation optimieren.

– wie Sie unterschiedliche Kundengruppen (B2B, B2C, Bestands- und Neukunden) ansprechen, um die meisten Konversionen, die höchsten Umsätze und die loyalsten Kunden zu erhalten.

– warum Methoden wie Account Based Marketing und modernes Scoring dabei helfen, Ressourcen und Zeit zu sparen und trotzdem die Konversionsrate zu erhöhen.

Erfahren Sie mehr zur effektiven Lead-Qualifizierung mit unserem Whitepaper „Bessere Leads für Ihr Vertriebsteam„.

Sales Excellence in allen Bereichen? Unsere Berater unterstützen Sie bei der Etablierung eines integrierten Lead Managements, beim Sales Performance Management, bei der Software-Auswahl und -Optimierung von CRM-Systemen sowie einem effizienten Vertriebscontrolling.

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Und jetzt: Viel Spaß beim Lesen!

Wir feiern unsere 10 erfolgreichsten Blog-Artikel

Die 10 erfolgreichsten Blog-Artikel aus dem Jahr 2012

Das Jahr 2012 ist zu Ende. Ein Jahr, das gezeigt hat, dass Lead Management und Marketing Automation für Unternehmen immer wichtiger werden und dass es einen zunehmenden Bedarf an der Verknüpfung von Marketing- und Vertriebsprozessen gibt. Damit Sie in Kürze die wichtigsten Argumente und Funktionen im Überblick erhalten, habe ich Ihnen die beliebtesten Posts meines […]

Wer bestimmt den Nachfrage-Trichter?

Lead Management: Wer definiert den Nachfrage-Trichter?

Eigentlich lassen sich die Aufgabengebiete von Marketing und Vertrieb einfach unterteilen. Das Marketing ist für den Anfang des Trichters verantwortlich, während sich der Vertrieb um das Ende kümmert. Doch lassen sich diese Kompetenzen wirklich so einfach trennen? Und wo findet die Übergabe vom Marketing an den Vertrieb konkret statt?

Cloud Computing verändert Vertrieb und Marketing

Channel-Marketing: Drei „Take-Aways“ im Zeitalter von Cloud Computing

Die Schlacht um die besten Vermarktungswege hat begonnen. Mit dem Angebot von neuen cloudbasierten IT-Lösungen stellen sich nicht nur für die Hersteller neue Herausforderungen, was die Umsetzung der technischen und datenschutzrelevanten Anforderungen angeht. Auch die Vermarktung muss für solche Lösungen neu definiert werden:

Die Bestandteile eins CRM-Systems sind bunt

Bestandteile eines CRM-Systems

Die Aufgaben eines Customer Relationship Management Systems (CRM) sind vielfältig und gehen – wie der Name schon sagt – im Wesentlichen auf die Kundenbeziehung ein, also wenn der Kunde bereits gewonnen wurde. Dann geht es darum, die Kundenbeziehung zu entwickeln, auszubauen und zu dokumentieren:

Das Lead Scoring-Modell verhilft zu mehr Qualität im Lead Management

So entwickeln Sie ein Lead Scoring-Modell

In meinen früheren Posts habe ich bereits über die verschiedenen Methoden geschrieben, wie man das Interesse eines Leads bewerten kann. Heute geht es darum, welche Voraussetzungen man schaffen muss, um das Lead Scoring zu definieren. Wenn Sie also ein Lead Scoring-Modell entwickeln wollen, gilt es, einige wichtige Erfolgsfaktoren zu beachten. Hier sind sie:

Marketing Automation – so profitiert der Vertrieb davon

Auch wenn Sie jetzt denken, dass nur Menschen für eine gute Zusammenarbeit aller Beteiligten sorgen können, liegen Sie falsch. Denn selbst dabei kann ein Marketing-Automation-System helfen. Die meisten Marketing-Automation-Plattformen haben eine Reihe von Funktionalitäten, die dem Vertrieb die Möglichkeit geben, sich zeitnah über sämtliche Aktivitäten zu informieren, die das Marketing mit seinen Kunden und Interessenten unternimmt. […]

Ein Lead Scoring-Modell misst Ihre Erfolge

Lead Scoring-Modell: Es geht darum, dem Vertrieb bessere Leads zu liefern.

„Bessere Leads für den Vertrieb” – Dies ist ein Erfahrungsbericht von Daniel Waas, Director Demand Generation EMEA bei Citrix Online, über ein neu eingeführtes Lead Scoring-Modell. Lead Scoring steckt bei uns noch in den Kinderschuhen – bislang haben wir lediglich ein Modell. Um es zu entwickeln, haben wir unsere Daten aus der Vergangenheit analysiert und […]