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Marketing Sales Alignment – Damit Vertrieb und Marketing an einem Strang ziehen

Marketing und Sales haben sich in vielen Unternehmen nur wenig zu sagen. Und das was sie übereinander sagen, ist allzu oft wenig schmeichelhaft. Das Problem dahinter ist, dass beide Abteilungen trotz desselben übergeordneten Ziels – die Kundengewinnung und -bindung – ganz unterschiedliche Ansichten darüber haben, wie es erreicht werden soll.

Closed Loop Reporting – Marketingkampagnen in Euro und Cent belegen

Die Zeiten, in denen Unternehmen nicht wussten, welchen Anteil das Marketing am Umsatz hat, sind vorbei. Denn mithilfe eines Marketing Automation Systems können Sie anhand des Closed Loop Reporting (CLR) den Beitrag einzelner Marketingmaßnahmen am Unternehmenserfolg exakt messen. Mit diesen Zahlen können Sie die Leistungen Ihrer Marketingaktivitäten in Euro und Cent belegen.

14 Tipps für erfolgreiches Lead Management

Der Vertrieb will mehr und dazu noch kaufbereite Leads. Das Marketing hingegen möchte, dass der Vertrieb mit allen Leads in Kontakt tritt, die es ihm liefert. Doch wie verbessern Sie Ihr Lead Management, ohne dass Leads verloren gehen oder kontaktiert werden, bevor sie für einen Kaufabschluss bereit sind und Vertrieb und Marketing zudem harmonisch und […]

Closed-Loop-Reporting und Revenue Performance Management

Sie laufen einen Marathon und wissen am Schluss nicht, nach welcher Zeit Sie das Ziel erreicht haben. Sie fahren mit dem Auto in den Urlaub, wissen aber am Ende der Reise nicht,  wie viel Benzin Sie für die 500 km gebraucht haben. Oder Sie schreiben einen wichtigen Test, erfahren aber nie welches Ergebnis Sie erhalten […]

Veränderungen im Marketing: Adobes Lead Management Prozess

Kürzlich hatte ich Gelegenheit, aus Anlass der Eloqua Success Tour mit Regina Mehler, Director Marketing Central Europe von Adobe Systems zu sprechen. Dabei ging es vor allem um B2B-Marketing und wie neue Technologien die Prozesse optimieren können.