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Sales Performance Management: Vertriebsplattformen

Vertriebsplattformen sind das nächste Thema unserer Interviewreihe „Sales Performance Management“. Vertriebsexperte und Mario Pufahl, CSO der ec4u, geht dabei auf die operativen und die analytischen Komponenten einer modernen Vertriebsplattform ein.

Sales Performance Management: Erfolgsfaktoren

In diesem Teil der Interviewreihe „Sales Performance Management“ geht es um Erfolgsfaktoren und was diese ausmachen. Mario Pufahl, CSO der ec4u, erklärt außerdem die Messbarkeit dieser Faktoren und welche Tools man dafür verwenden kann.

Sales Performance Management: Vertriebsprozesse

In der Interviewreihe mit Mario Pufahl, Vertriebsexperte und CSO der ec4u, geht es rund um das Thema „Sales Performance Management“. In diesem Teil spricht er über Vertriebsprozesse und wie man diese aus Sicht des Kunden modellieren kann.

Sales Performance Management: Vorstellung der Methodik

„Sales Performance Management“ ist das große Thema unserer Interviewreihe mit Mario Pufahl, Vertriebsexperte und CSO der ec4u. In diesem Teil geht es um die Sales Performance Management-Methodik und wozu man sie nutzen kann.

Sales Performance Management: Trends im Vertrieb

Vertriebsexperte und CSO der ec4u, Mario Pufahl, spricht in dieser Interviewreihe über das Thema „Sales Performance Management“. Im ersten Teil startet er mit den aktuellen Trends im Vertrieb und welche Bedeutung sie für den Vertrieb haben. Wir haben für Sie das Interview als Video gefilmt und, falls Sie lieber lesen, natürlich auch mitgeschrieben

Digitalisierung im Vertrieb: Ambition mit Lücken

Es passiert nicht selten, dass im Vertrieb trotz digitalem Wandel weiterhin Excel-Tabellen und Telefonanrufe vorherrschen. Doch woran liegt es und welche digitalen Maßnahmen sind aktuell populär?  

4 Gründe, warum Verkaufsabschlüsse nicht gelingen

In einer umfassenden Studie des Vertriebsexperten Steve W. Martin wurde mal nicht der Vertrieb zu seinen Methoden, Erfolgen und Misserfolgen befragt, sondern die Kunden, die Vertriebskontakt hatten. Was stört am Vertrieb und an Vertriebsgesprächen und warum will die Konversion nicht klappen?

Sales Force Automation: Was erwartet der moderne Vertrieb von seiner Software?

(Co-Autor: Falk von Rönn) In einer aktuellen Bewertung der bestehenden Sales Force Automation-Anbieter erläutert Forrester-Autor John Bruno, warum Vertriebs-Software von heute mehr können muss als reines Prozessmanagement.

Sales Performance optimieren: 3 Tipps für einen glücklichen Vertrieb

Vertriebsarbeit ist ähnlich wie der Kundenservice nicht nur kommunikativ fordernd, sondern verlangt auch soziale Stärken. Dabei gilt: ein zufriedener Vertriebsmitarbeiter erzielt bessere Ergebnisse. Wie Sie Ihren Vertrieb stärken, indem Sie den Arbeitsalltag optimieren, erfahren Sie hier.