Warum Email-Marketing ausgedient hat
Jeder Mensch erhält statistisch gesehen 43 Emails pro Tag. Diese Zahl ist noch beeindruckender, wenn man davon ausgeht, dass nur 1/3 der Weltbevölkerung überhaupt Email-Nutzer sind. Da wundert es nicht, dass sich viele Marketing-Verantwortliche nicht mehr fragen, ob sie Email-Marketing einsetzen sollten, sondern nur noch wie.
Die wichtigsten KPIs im B2B-Marketing
Nur 14% der Marketing-Verantwortlichen in Europa glauben, dass Marketing für die Sales-Pipeline verantwortlich ist. Regina Mehler, ehemals Director Marketing Central Europe von Adobe Systems, äußerte sich zu diesem Thema so: „Marketing muss Business-Advisor werden. Nur dann kann das Marketing behaupten, das Geschäft zu kennen, die Pipeline und die Märkte zu beeinflussen und erfolgreiche Kampagnen zu …
Die 8 schlimmsten Fehler, mit denen Sie im E-Mail Marketing scheitern
Ich werde häufig gefragt, welche Fehler man beim E-mail Marketing unbedingt vermeiden sollten. Hier ein paar Tipps, die Sie sicherlich NICHT berücksichtigen wollen:
So entwickeln Sie ein Lead Scoring-Modell
In meinen früheren Posts habe ich bereits über die verschiedenen Methoden geschrieben, wie man das Interesse eines Leads bewerten kann. Heute geht es darum, welche Voraussetzungen man schaffen muss, um das Lead Scoring zu definieren. Wenn Sie also ein Lead Scoring-Modell entwickeln wollen, gilt es, einige wichtige Erfolgsfaktoren zu beachten. Hier sind sie:
Marketing Automation – so profitiert der Vertrieb davon
Auch wenn Sie jetzt denken, dass nur Menschen für eine gute Zusammenarbeit aller Beteiligten sorgen können, liegen Sie falsch. Denn selbst dabei kann ein Marketing-Automation-System helfen. Die meisten Marketing-Automation-Plattformen haben eine Reihe von Funktionalitäten, die dem Vertrieb die Möglichkeit geben, sich zeitnah über sämtliche Aktivitäten zu informieren, die das Marketing mit seinen Kunden und Interessenten unternimmt. …
6 Tipps für mehr Leads mit Social Media-Kommunikation
Wie haben wir eigentlich ohne Social Media gelebt? Das fragt man sich doch manchmal, wenn man den Hype um Social Media verfolgt. Für viele, besonders für Agenturen, ist Social Media gleich Facebook und viele sehen darin lediglich eine Spielerei für das private Umfeld. Social Media ist ganz sicher keine Wunderwaffe, die alle „klassischen“ Wege ablöst. Social Media …
5 Gründe, warum sich Lead Management lohnt
Sie denken darüber nach, das Lead Management in Ihrem Unternehmen auf ganz neue Füße zu stellen, wissen aber noch nicht genau, ob sich der Aufwand tatsächlich lohnt? Hier sind einige Denkanstöße, die Sie in Ihren Überlegungen weiterbringen dürften:
Marketing ist messbar! – Lead Management bei Intershop
Im Folgenden ein Erfahrungsbericht von von Volker John, Area Sales Director DACH bei Intershop. Lead Management gibt uns die Möglichkeit, heute schon in die Zukunft schauen – denn wir können genau vorhersagen, wie sich unsere Auftrags-Pipeline und die Kundenzahlen entwickeln werden. Den entsprechenden Prozess haben wir vor ca. 12 Monaten zu installieren begonnen und wir überwachen damit …
Lead Nurturing ohne Content bringt nichts – Anwenderbericht Citrix Online
Der folgende Erfahrungsbericht von Daniel Waas, Director Demand Generation EMEA bei Citrix Online erschien in meinem Buch „Kunden machen, was sie wollen“ und erläutert, wie Citrix Online sein Lead Nurturing optimieren konnte.
Leadgenerierung Tipps – Die 5 wichtigsten Regeln
„Wenn ich mich bei Ihnen auf der Website für einen Newsletter registriere: Wie lange dauert es, bis ich den gewünschten Newsletter dann erhalte?“ – „Das kann ein paar Wochen dauern, da wir unsere Newsletter nur ein paar Mal jährlich versenden.“ Doch wann ist das Interesse für den Newsletter am Größten? – Dann, wenn der Besucher den …