Radachynskyi @ istockWorin unterscheidet sich Sales Enablement von Sales Operations?
Eine gute Vertriebsstrategie ist notwendig, um langfristig erfolgreich zu sein und Mitarbeitenden die richtigen Tools und Strukturen zu bieten. Dazu gehört auch, Sales Operations und Sales Enablement ordentlich aufzusetzen.
So unterstützt Ihr CRM-System Sie beim Key Account Management
Die Betreuung wichtiger Key Accounts ist auf langfristige Beziehungen, Wachstum und Vertrauen aufgebaut. Ein gutes CRM-System kann hierbei maßgeblich unterstützen.
After Sales Management: Nach dem Kauf ist vor dem Kauf
Das After Sales Management steht zunehmend im Fokus von Unternehmen, die eine ganzheitliche Kundenerfahrung bieten wollen. Doch wann und wie kann es sinnvoll eingesetzt werden?
Rabatte, Discounts und Gutscheine: Was wollen Kunden? (Studien)
Rabatte und Gutscheine sind insbesondere in Märkten mit einem hohen Wettbewerb attraktiv für Kunden. Doch hinter dem finanziellen Anreiz stecken auch psychologische Phänomene. Tatsächlich spielt das Erlebnis beim Gutschein eine ebenso große Rolle wie der monetäre Wert.
Sales Quota: Realistische Verkaufsquoten für bessere Sales Performances
Die Verkaufsquote gibt die individuellen oder gesamten Verkaufsziele im Vertrieb innerhalb einer bestimmten Zeitspanne an. Doch falsch gesetzte Quoten können dem Vertrieb und damit auch dem gesamten Unternehmen schaden.
B2B im Wandel: Neue Kundenbedürfnisse erfordern ein Umdenken
Auch der B2B-Markt kommt um die zahlreichen Veränderungen durch die Pandemie nicht herum. Doch was genau hat sich verändert und was bedeutet das für Unternehmen?
CRM-Studie 2021: Was fehlt bei der CRM-Nutzung?
Einer aktuellen CRM-Studie zufolge sind viele Vertriebler noch nicht glücklich mit dem Einsatz Ihrer Software. Doch ist ein Wechsel notwendig oder beeinträchtigen fehlende Prozesse die erfolgreiche CRM-Nutzung?
Insights: Was weiß das Sales-Team (und wo informiert es sich)?
Im State of Sales hat Salesforce knapp 6000 Sales-Reps weltweit zu Themen rund um den Arbeitsalltag befragt. Dabei zeigt sich im Ergebnis: der erfolgreiche Vertrieb weiß mehr über seine Kunden.
Videokonferenzen bestimmen den modernen Sales
Einer globalen McKinsey-Studie zufolge haben Videokonferenzen sowohl den Online Chat als auch das persönliche Treffen überrundet. 53 % aller Sales-Interaktionen fanden und finden während der Pandemie in Form eines Videomeetings statt.
10 Marketing-Trends für 2021: Den digitalen Raum zum Event machen
Was wird das Marketing 2021 wohl beeinflussen und wie kann insbesondere der teils gezwungene Rusch ins Digitale produktiv und vor allem kreativ genutzt werden?
