Marketing Automation – so profitiert der Vertrieb davon
Auch wenn Sie jetzt denken, dass nur Menschen für eine gute Zusammenarbeit aller Beteiligten sorgen können, liegen Sie falsch. Denn selbst dabei kann ein Marketing-Automation-System helfen. Die meisten Marketing-Automation-Plattformen haben eine Reihe von Funktionalitäten, die dem Vertrieb die Möglichkeit geben, sich zeitnah über sämtliche Aktivitäten zu informieren, die das Marketing mit seinen Kunden und Interessenten unternimmt. …
Lead Scoring-Modell: Es geht darum, dem Vertrieb bessere Leads zu liefern
„Bessere Leads für den Vertrieb” – Dies ist ein Erfahrungsbericht von Daniel Waas, Director Demand Generation EMEA bei Citrix Online, über ein neu eingeführtes Lead Scoring-Modell. Lead Scoring steckt bei uns noch in den Kinderschuhen – bislang haben wir lediglich ein Modell. Um es zu entwickeln, haben wir unsere Daten aus der Vergangenheit analysiert und …