Für einen besseren Vertrieb in Ihrem Unternehmen

Eine moderne Vertriebs-Strategie wird eng mit der Marketing-Abteilung zusammen erarbeitet, basiert auf einer starken Datenbasis und konkreten Kennzahlen, um Kampagnen zu messen, auszuwerten und Erfolge genauer zu definieren. Gerade in Zeiten der Digitalisierung müssen sich auch Vertriebsverantwortliche darüber Gedanken machen, wie sie Leads und Kunden erreichen wollen und ob Neukunden und Bestandskunden, B2B oder B2C immer noch in die alten Schablonen passen.

Auf dem ec4u-Blog erfahren Sie:

– wie Sie die Brücke zwischen Marketing und Vertrieb bauen und festigen, indem Sie Service Level Agreements einführen und die Kommunikation optimieren.

– wie Sie unterschiedliche Kundengruppen (B2B, B2C, Bestands- und Neukunden) ansprechen, um die meisten Konversionen, die höchsten Umsätze und die loyalsten Kunden zu erhalten.

– was Sales Performance Management beinhaltet und welche Anforderungen, Tools und Methoden zu einer effektiven Arbeit im Vertrieb beitragen.

– wie Social Selling Ihnen dabei hilft, Cold Calls zu vermeiden und feste Kontakte auf Social Media-Plattformen zu knüpfen.

Erfahren Sie mehr zum Vertriebscontrolling mit unserem Whitepaper.

Sales Excellence in allen Bereichen? Unsere Berater unterstützen Sie bei der Etablierung eines integrierten Lead Managements, beim Sales Performance Management, bei der Software-Auswahl und -Optimierung von CRM-Systemen sowie einem effizienten Vertriebscontrolling.

Und jetzt: Viel Spaß beim Lesen!

Mann am Fenster, Titel: Cloud

Nachdem Mario Pufahl, CSO der ec4u, im letzten Teil der Sales Performance Management-Interviewreihe über die Vorteile cloudbasierter CRM-Anwendugnen geredet hat, geht es heute weiter mit Datenschutz und Fehleranfälligkeiten in der Cloud. 

Mann am Fenster, Titel: Cloud

Cloud Computing ist das nächste große Thema unserer Sales Performance Management-Interviewreihe. Mario Pufahl, CSO und Vertriebsexperte der ec4u, erklärt, welche Vorteile eine Vertriebsplattform aus der Cloud mit sich bringt.

Mann am Fenster, Titel: Digitale Transformation 2

Wie schon im vorherigen Teil zur digitalen Transformation behandelt Mario Pufahl, CSO der ec4u, auch heute den digitalen Wandel im Vertriebsumfeld und welche Rolle Mitarbeiter dabei spielen.

Mann am Fenster, Titel: Digitale Transformation 1

Im letzten Breitag unserer Sales Performance Management-Interviewreihe ging es um systematische Steuerung im Vertrieb. Mario Pufahl, CSO der ec4u, erklärt heute, wie eine digitale Transformation gelingt und welche Rolle die Führungskräfte dabei spielen.

Mann am Fenster, Titel: Systematische Steuerung 2

Wie auch im vorherigen Beitrag unserer Sales Performance Management-Interviewreihe bleibt die systematische Steuerung Thema in diesem Teil. Mario Pufahl, CSO der ec4u, geht diesmal auf die Vorteile von transparenten und messbaren Leistungen und auf seine SPM-Methodik ein.

Mann am Fenster, Titel: systematische Steuerung Teil 1

Im letzten Teil unserer Sales Performance Management-Interviewreihe hat Mario Pufahl, CSO der ec4u, über Vertriebsplattformen, Tools und Anwendungen gesprochen. Heute geht er auf das Thema systematische Vertriebssteuerung und die Rolle der Potenzialerkennung ein.

Mann am Fenster, Titel: Tools

Im letzten Beitrag unserer Sales Performance Management-Interviewreihe ging es um Vertriebsplattformen. Heute bleiben wir beim Thema Tools und Anwendungen, die im Vertrieb unterstützend verwendet werden können. Außerdem zeigt Mario Pufahl, CSO der ec4u, die Vorteile einer Standardlösung gegenüber individualisierter Lösungen.

Mann am Fenster, Titel: Vertriebsplattformen

Im letzten Teil unserer Sales Performance Management-Interviewreihe hat Mario Pufahl, CSO der ec4u, Erfolgsfaktoren und Messmethoden vorgestellt. Heute geht es um Vertriebsplattformen und die operativen sowie analytischen Komponenten auch im Rahmen der Digitalisierung.

Mann am Fenster, Titel: Erfolgsfaktoren

Im letzten Teil der Sales Performance Management-Interviewreihe hat Mario Pufahl, CSO der ec4u, erläutert, welche Vertriebsprozesse notwendig sind. In diesem Teil geht es um Erfolgsfaktoren, die Messbarkeit dieser Faktoren und welche Tools man dafür verwenden kann.

Mann am Fenster, Titel: Vertriebsprozesse

Im letzten Teil unserer Sales Performance Management-Interview hat Mario Pufahl, Vertriebsexperte und CSO der ec4u, die Vertriebs-Methodik vorgestellt. In diesem Teil spricht er über Vertriebsprozesse und wie man diese aus Sicht des Kunden modellieren kann.