KI im Vertrieb: Einsatzmöglichkeiten künstlicher Intelligenz
Wie kann künstliche Intelligenz im Vertrieb eingesetzt werden und welche Anwendungen gibt es schon heute?
Customer Lifetime Value: mehr als nur Umsatz
Der Customer Lifetime Value (CLV) also der Kundenwert auf die gesamte Kundenbeziehung von der ersten bis zur letzten Interaktion bezogen, ist ein analytisches Modell, das aufgrund diverser Variablen prognostiziert, wie wertvoll ein Kunde für ein Unternehmen sein kann. Das Modell kann unterschiedlich angewandt werden, basiert im Idealfall jedoch auf Predictive Analytics.
Event-Marketing: 3 Grundlagen für ein effektives Follow-up
Als “Follow-up” im Event-Bereich wird die erste Kontaktaufnahme nach dem Event bezeichnet. Es dient dazu, potenziell fehlende Kontaktdaten zu ergänzen, zu testen, ob der Lead bereit für ein Vertriebsgespräch ist oder ob noch ein wenig Betreuung notwendig ist. Das Follow-up dient also der Kontextualisierung und Festigung des Leads, der auf dem Event generiert wurde.
8 Tipps für einen überzeugenden Elevator Pitch
Der Elevator Pitch, grob übersetzt “der Fahrstuhl-Kurzvortrag” setzt genau dort an. Seinen Namen hat er in der Vorstellung, einem potenziellen Geschäftspartner oder Kunden auf einer kurzen Fahrstuhlfahrt von der eigenen Idee zu überzeugen.
Sales Enablement: was braucht Ihr Vertrieb?
Sales Enablement wird allgemein als eine Methode definiert, um dem Vertrieb das notwendige Training, Technologien, Methoden und Informationen an die Hand zu geben, um Leads und Kunden das bestmögliche Erlebnis zu bieten.
11 Methoden, um B2B-Leads zu generieren (für Vertrieb und Marketing)
Mit welchen Mitteln lassen sich Business-to-Business-Leads via Marketing und Vertrieb generieren und was muss man dabei beachten?
Das unterscheidet einen erfolgreichen Vertrieb vom Rest
In der Beratungsbranche wird gerne von “Leadern” und “Laggards” gesprochen. “Leader” führen mit progressivem Denken, Flexibilität und Innovation, während “Laggards” wortwörtlich “hinterherhinken”. Doch was macht einen Leader im Vertrieb aus?
Hubspot Inbound Report 2018: Alles beim Alten?
Wie jedes Jahr freue ich mich auf Hubspots Inbound Report, einer weltweiten Umfrage von Marketern und Vertrieblern, um den Status quo von Inbound Marketing abzubilden. Dieses Jahr zeigt: auch wenn sich der Markt gefühlt rasant entwickelt, bleiben die größten Probleme, Ziele und Herausforderungen fast gleich.
Mobiles CRM erobert den Markt
Der richtige Zeitpunkt und die richtigen Informationen gehören zu den Grundlagen eines erfolgreichen Vertriebs. Die Möglichkeit, das CRM-System auch via Smartphone oder Tablet unterwegs zu nutzen, sorgt hier für einen Vorsprung.
Sales Performance Management: Predictive Marketing Automation Teil 3
Im letzten Teil unserer Sales Performance Management-Interviewreihe ging Mario Pufahl, CSO der ec4u, auf die Vorteile einer Marketing Automation-Software für den Vertrieb ein. Heute erläutert er im letzten Teil, warum auch und vor allem das Marketing davon profitiert. Darüber hinaus stellt er sein Sales Performance Management-Buch vor, das als Grundlage für unsere Sales Performance Management-Reihe …
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