Für einen besseren Vertrieb in Ihrem Unternehmen

Eine moderne Vertriebs-Strategie wird eng mit der Marketing-Abteilung zusammen erarbeitet, basiert auf einer starken Datenbasis und konkreten Kennzahlen, um Kampagnen zu messen, auszuwerten und Erfolge genauer zu definieren. Gerade in Zeiten der Digitalisierung müssen sich auch Vertriebsverantwortliche darüber Gedanken machen, wie sie Leads und Kunden erreichen wollen und ob Neukunden und Bestandskunden, B2B oder B2C immer noch in die alten Schablonen passen.

Auf dem ec4u-Blog erfahren Sie:

– wie Sie die Brücke zwischen Marketing und Vertrieb bauen und festigen, indem Sie Service Level Agreements einführen und die Kommunikation optimieren.

– wie Sie unterschiedliche Kundengruppen (B2B, B2C, Bestands- und Neukunden) ansprechen, um die meisten Konversionen, die höchsten Umsätze und die loyalsten Kunden zu erhalten.

– was Sales Performance Management beinhaltet und welche Anforderungen, Tools und Methoden zu einer effektiven Arbeit im Vertrieb beitragen.

– wie Social Selling Ihnen dabei hilft, Cold Calls zu vermeiden und feste Kontakte auf Social Media-Plattformen zu knüpfen.

Erfahren Sie mehr zum Vertriebscontrolling mit unserem Whitepaper.

Sales Excellence in allen Bereichen? Unsere Berater unterstützen Sie bei der Etablierung eines integrierten Lead Managements, beim Sales Performance Management, bei der Software-Auswahl und -Optimierung von CRM-Systemen sowie einem effizienten Vertriebscontrolling.

Und jetzt: Viel Spaß beim Lesen!

Die richtigen Leads für das Marketing sind nicht immer richtig für den Vertrieb

Eines der wohl größten Missverständnisse, das selbst in erfahrenen Unternehmen vorkommt, ist der exakte Zeitpunkt, wann ein vom Marketing generierter Lead an den Vertrieb übergeben werden soll – wie gut, dass es Akronyme gibt.

Service Level Agreements (SLA) helfen dabei, Marketing- und Vertriebspläne anzugleichen

Der Generierung und Entwicklung von Leads steht im Fokus jedes Marketingleiters. Aus diesem Grund beschäftigt sich unser heutiger Blog auch sehr stark mit diesem Thema. Damit generierte Leads vom Vertrieb genutzt und weiterverfolgt werden können, ist ein strukturierter Übergabeprozess unerlässlich. Ein jedes Lead Management System sollte sich heute auf sogenannte Service Level Agreements (SLA) stützen, …

Marketing Sales Alignment: an einem Strang

Marketing und Sales haben sich in vielen Unternehmen nur wenig zu sagen. Und das was sie übereinander sagen, ist allzu oft wenig schmeichelhaft. Das Problem dahinter ist, dass beide Abteilungen trotz desselben übergeordneten Ziels – die Kundengewinnung und -bindung – ganz unterschiedliche Ansichten darüber haben, wie es erreicht werden soll.

Sales Alignment: für eine bessere Performance

Ich hatte bereits im ersten Post dieser Lead Management-Reise geschrieben, wie wichtig ein gutes Team für den Erfolg Ihres Vorhabens ist. Da wir nun fast am Ende unserer Reise angelangt sind, möchte ich Sie in diesem Artikel nochmals auf die Relevanz der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb aufmerksam machen. Beide Teams müssen diesen Weg gemeinsam …

Marketing- und Vertriebsstrukturen verbinden

Wie jeden Monat hat mein Kollege John Sweeney, Director Customer Success bei „DemandGen UK“ (jetzt „ec4u marketing experts (uk) ltd.“), auch im Februar wieder einen interessanten Webcast veranstaltet. Das Thema: „How to build a sales and marketing machine“. Zu Gast war Bob Apollo, CEO bei Inflexion-Point, der erklärte, wie Unternehmen zu einer erfolgreichen Vertriebs- und …

Bringen Sie Marketing und Vertrieb zusammen

Wie kann das Feuer zwischen Marketing und Vertrieb wieder entfacht werden? Wie können sich diese beiden Parteien annähern und gemeinsam zusammenarbeiten? In dem Webcast„Das perfekte Valentinsgeschenk vom Marketing an den Vertrieb“ von John Sweeney und seinem Gast Renee Chemel werden diese Fragen gestellt und beantwortet. Eine Zusammenfassung.

Wir feiern unsere 10 erfolgreichsten Blog-Artikel

Das Jahr 2012 ist zu Ende. Ein Jahr, das gezeigt hat, dass Lead Management und Marketing Automation für Unternehmen immer wichtiger werden und dass es einen zunehmenden Bedarf an der Verknüpfung von Marketing- und Vertriebsprozessen gibt. Damit Sie in Kürze die wichtigsten Argumente und Funktionen im Überblick erhalten, habe ich Ihnen die beliebtesten Posts meines …

Wer bestimmt den Nachfrage-Trichter?

Eigentlich lassen sich die Aufgabengebiete von Marketing und Vertrieb einfach unterteilen. Das Marketing ist für den Anfang des Trichters verantwortlich, während sich der Vertrieb um das Ende kümmert. Doch lassen sich diese Kompetenzen wirklich so einfach trennen? Und wo findet die Übergabe vom Marketing an den Vertrieb konkret statt?

Cloud Computing verändert Vertrieb und Marketing

Die Schlacht um die besten Vermarktungswege hat begonnen. Mit dem Angebot von neuen cloudbasierten IT-Lösungen stellen sich nicht nur für die Hersteller neue Herausforderungen, was die Umsetzung der technischen und datenschutzrelevanten Anforderungen angeht. Auch die Vermarktung muss für solche Lösungen neu definiert werden: