Wie wirksam ist Marketing Automation wirklich?

In den letzten 3 Jahren hat sich der Markt für Marketing Automation „formiert“. Wo man sich früher noch die Frage gestellt hat, ob es ein Thema ist, ist es heute schon ein „Muss“.

Auch wenn die Umsetzungsquote noch relativ gering ist, beweisen das prognostizierte Wachstum, das Benutzer-Verständnis und nicht zu Letzt die Schwemme der neuen Anbietern, dass Marketing Automation und Lead Management auf dem Vormarsch sind.

Die annuitas Group hat ein paar Zahlen von diversen Quellen gesammelt und interessante Infografiken draus erstellt, die belegen, dass Marketing Automation kleine und große Unternehmen gleichermaßen beeinflusst. Die „Gesamtansicht“ mit den Infografiken finden Sie hier.

Studie: das bringt Ihnen Marketing Automation

Vorab schon mal ein paar Zahlen, die den Status quo bei Unternehmen, sowie die Erfolge der Unternehmen, die Marketing Automation verwenden, aufzeigen:

  • 110 Anbieter gibt es derzeit im Marketing Automation Bereich
  • 7 – 10% der B2B Unternehmen setzen Marketing Automation-Plattformen ein
  • 76% der Marketing Verantwortlichen sehen die Generierung von hochqualifizierten Leads als ihre größte Herausforderung
  • 64% der Marketing Verantwortlichen haben weder einen internen noch externen Prozess, um Marketing Automation zu managen.
  • 81% aller B2B Unternehmen geben an, dass sie sich automatisierte Vertriebs-Plattformen wünschen, um Abschlüsse schneller zu generieren
  • 451% mehr qualifizierte Leads war das Ergebnis bei Unternehmen, die Automation nutzen
  • 47% mehr Abschlüsse wurden nachgewiesenermaßen durch Lead Nurturing generiert
  • 36% der Unternehmen nutzen Marketing Automation, um Leads zu entwickeln
  • 10% nutzen Marketing Automation, um im „späten Stadium“ des Kaufprozesses nachzufassen
  • Nur ein Viertel der Möglichkeiten und Funktionalitäten von Marketing Automation wird genutzt, um das Lead Management zu optimieren!
Sie sehen, da ist noch viel Luft nach oben und viel Optimierungspotenzial. Unternehmen können sehr vom Einsatz von Marketing Automation profitieren und auch Kunden kann so ein individuelleres Erlebnis geboten werden, das sich dem Kunden anpasst, anstatt eine Spam-Mail nach der anderen herauszuschicken.
Wie auch Sie Marketing Automation nutzen können, um bessere Kampagnen zu erstellen und Ihre Kunden individueller anzusprechen, erfahren Sie mit unserem Whitepaper.

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