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Vor kurzem kam der neue James Bond in die Kinos, und seien Sie einmal ehrlich, haben Sie sich nicht auch einmal gewünscht, Geheimagent zu sein? Informationen zu sammeln, zu kombinieren und Probleme zu lösen. Ich kann Ihnen zwar keine wilden Schießereien, lebensbedrohliche Verfolgungsjagden, ja noch nicht einmal Bösewichte versprechen, doch ein bisschen Detektiv können Sie …

In unserem letzten Post ging es um die Frage, wie man den Käufer  in Form einer „Persona“ weiter entwickeln kann. Nun haben Sie vermutlich folgende Frage: Wie kann ich diese sprechenden Profile verwenden, um meine Datenbank zu segmentieren, sodass ich Kampagnen starten kann, die sich genau an diese Segmente richten?

Im letzten Post habe ich erläutert, was Personas sind und welche Bedeutung sie für das Lead Nurturing haben. Der Aufbau einer „Persona“ funktioniert im Marketing ähnlich wie die Entwicklung eines Charakters für einen Roman oder einen Film. Der Unterschied ist, dass man im Marketing nicht wirklich von Grund auf alles neu erfinden kann! Ihre Käufer existieren bereits. Sie können …

Wenn meine Frau daheim das Telefon abnimmt, kann ich oft schon im Vorhinein erkennen, wer anruft, allein durch die Art und Weise, wie sie mit dem Anrufer redet. Wie viele Menschen, spricht sie mit den verschiedenen Personen und Personengruppen meist sehr unterschiedlich: mit Freunden, Kollegen, unserem Tierarzt, und so weiter. Selbst innerhalb einer Kategorie von Anrufern können Tonfall und …

In den vergangenen 10 Jahren hat der Marketing Automation Anbieter Eloqua die Umsatzentwicklung eines breiten Spektrums von Unternehmen untersucht und festgestellt, dass eine kleine Gruppe von Unternehmen konsequent und nachhaltig bessere Ergebnisse erzielt als vergleichbare andere Unternehmen und ihren Wettbewerb regelmäßig aussticht.

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