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Im letzten Beitrag hat Mario Pufahl, CSO der ec4u, über Sales Performance Management in der Cloud geredet. Heute wollen wir uns Analytics und prädiktiven Verfahren widmen und welchen Einfluss diese auf den Vertrieb als auch den Kunden haben. 

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Cloud Computing ist das nächste große Thema unserer Sales Performance Management-Interviewreihe. Mario Pufahl, CSO und Vertriebsexperte der ec4u, erklärt, welche Vorteile eine Vertriebsplattform aus der Cloud mit sich bringt.

Wie schon im vorherigen Teil zur digitalen Transformation behandelt Mario Pufahl, CSO der ec4u, auch heute den digitalen Wandel im Vertriebsumfeld und welche Rolle Mitarbeiter dabei spielen.

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Im letzten Breitag unserer Sales Performance Management-Interviewreihe ging es um systematische Steuerung im Vertrieb. Mario Pufahl, CSO der ec4u, erklärt heute, wie eine digitale Transformation gelingt und welche Rolle die Führungskräfte dabei spielen.

Wie auch im vorherigen Beitrag unserer Sales Performance Management-Interviewreihe bleibt die systematische Steuerung Thema in diesem Teil. Mario Pufahl, CSO der ec4u, geht diesmal auf die Vorteile von transparenten und messbaren Leistungen und auf seine SPM-Methodik ein.

Im letzten Teil unserer Sales Performance Management-Interviewreihe hat Mario Pufahl, CSO der ec4u, über Vertriebsplattformen, Tools und Anwendungen gesprochen. Heute geht er auf das Thema systematische Vertriebssteuerung und die Rolle der Potenzialerkennung ein.

Im letzten Beitrag unserer Sales Performance Management-Interviewreihe ging es um Vertriebsplattformen. Heute bleiben wir beim Thema Tools und Anwendungen, die im Vertrieb unterstützend verwendet werden können. Außerdem zeigt Mario Pufahl, CSO der ec4u, die Vorteile einer Standardlösung gegenüber individualisierter Lösungen.

Im letzten Teil unserer Sales Performance Management-Interviewreihe hat Mario Pufahl, CSO der ec4u, Erfolgsfaktoren und Messmethoden vorgestellt. Heute geht es um Vertriebsplattformen und die operativen sowie analytischen Komponenten auch im Rahmen der Digitalisierung.

Im letzten Teil der Sales Performance Management-Interviewreihe hat Mario Pufahl, CSO der ec4u, erläutert, welche Vertriebsprozesse notwendig sind. In diesem Teil geht es um Erfolgsfaktoren, die Messbarkeit dieser Faktoren und welche Tools man dafür verwenden kann.

Im ersten Teil unserer Interviewreihe mit Mario Pufahl, Vertriebsexperte und CSO der ec4u, ging es um aktuelle Trends im Vertrieb. In diesem Teil geht es um die Sales Performance Management-Methodik und wozu man sie nutzen kann.