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Auf meinen Vorträgen werde ich immer wieder gefragt, welche Fehler Marketing Manager meiner Meinung nach am häufigsten machen und wie man diese Fehler eliminieren kann. Im Folgenden habe ich die, meiner Meinung nach, wichtigsten Fehler aufgelistet. Ich freue mich auf Ihre Kommentare in diesem Blog Beitrag und bin schon gespannt, an welcher Stelle Sie mir …

Der lang erwartete Börsengang der Eloqua Corporation am heutigen Donnerstag ist ein wichtiger Schritt für das Unternehmen – aber auch ein bedeutender Tag für alle Marktteilnehmer, die in den vergangenen Jahren den Markt für Lead Management und Marketing Automation entwickelt haben.

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Die Aufgaben eines Customer Relationship Management Systems (CRM) sind vielfältig und gehen – wie der Name schon sagt – im Wesentlichen auf die Kundenbeziehung ein, also wenn der Kunde bereits gewonnen wurde. Dann geht es darum, die Kundenbeziehung zu entwickeln, auszubauen und zu dokumentieren:

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Nur 14% der Marketing-Verantwortlichen in Europa glauben, dass Marketing für die Sales-Pipeline verantwortlich ist. Regina Mehler, ehemals Director Marketing Central Europe von Adobe Systems, äußerte sich zu diesem Thema so: „Marketing muss Business-Advisor werden. Nur dann kann das Marketing behaupten, das Geschäft  zu kennen, die Pipeline und die Märkte zu beeinflussen und erfolgreiche Kampagnen zu …

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Zum Jahresabschluss ist es Brauch, das vergangene Jahr Revue passieren zu lassen. Trotz unserer schnelllebigen Zeit waren aus meiner Sicht die vergangenen 12 Monate geprägt von vielen neuen Einflüssen, die nicht in zwei Sätzen zusammenzufassen sind.

In den vergangenen Tagen habe ich an zwei interessanten Veranstaltungen in San Francisco teilgenommen, die sich um die Themen „B2B Marketing“ und „Marketing Automation“ drehten. Zunächst war ich auf der Eloqua Experience 2011, der jährlichen Anwenderkonferenz von Eloqua. In diesem Jahr waren über 1200 Marketing-Verantwortliche zu der Veranstaltung gekommen, was einer Steigerung im Vergleich vom …

Wie angekündigt möchten wir Ihnen das zweite Video-Interview mit Regina Mehler, Director Marketing Central Europe von Adobe Systems, von der Eloqua Customer Success Tour nicht vorenthalten, in dem es um Marketing KPIs geht.