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Ich brauche keine zwei Tore zu schießen, um glücklich zu sein. Ich bin glücklich, wenn ich zwei Tore vorbereite.“ (Mesut Özil, mopo.de) Nach dem WM-Sieg 2014 gab es keine einzelnen Superstars, die verantwortlich waren, sondern das Teamwork einer Mannschaft, die auf dem Spielfeld perfekt miteinander koordiniert war. Der Fußballstar, wie es ihn noch vor 10, …

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Es ist geradezu eine alte Leier, dass Marketing und Vertrieb sich nicht so ganz riechen können. Die Gründe für diese mangelhafte Zusammenarbeit hierfür sind vielfältig und dennoch auffallend simpel, wenn man sie näher betrachtet – es ist alles eine Frage der Kommunikation.

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Marketing und Sales haben sich in vielen Unternehmen nur wenig zu sagen. Und das was sie übereinander sagen, ist allzu oft wenig schmeichelhaft. Das Problem dahinter ist, dass beide Abteilungen trotz desselben übergeordneten Ziels – die Kundengewinnung und -bindung – ganz unterschiedliche Ansichten darüber haben, wie es erreicht werden soll.

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Zeit, Budget und Ressourcen sind im Marketing, wie in jeder anderen Abteilung auch, begrenzt. Ein Marketing Automation System hilft Ihnen, das Beste aus den Gegebenheiten herauszuholen. Doch natürlich gibt es auch hier einige Dinge zu beachten und Marketing Automation ist nicht immer gleichzusetzten mit mehr Erfolg. Wenn Sie jedoch die folgenden 6 Tipps beherzigen, werden …

Eine effiziente Lead Nurturing-Strategie betreut Leads so, dass sie nach und nach genau die Information und Mittel an die Hand bekommen, die sie zur Kaufentscheidung benötigen. Im Folgenden zeigen wir Ihnen, wie das in 8 Schritten bewerkstelligt werden kann. 

Ich hatte bereits im ersten Post dieser Lead Management-Reise geschrieben, wie wichtig ein gutes Team für den Erfolg Ihres Vorhabens ist. Da wir nun fast am Ende unserer Reise angelangt sind, möchte ich Sie in diesem Artikel nochmals auf die Relevanz der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb aufmerksam machen. Beide Teams müssen diesen Weg gemeinsam …

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Wie wird in Ihrem Unternehmen entschieden, welcher Lead an den Vertrieb weitergegeben wird? Und in welcher Phase der Kaufentscheidung befindet er sich dann? Und sowieso, wer bestimmt eigentlich, das Marketing oder der Vertrieb?

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Jede Reise beginnt mit einer guten Vorbereitung. In diesem Sinne unterscheidet sich die Einführung eines professionellen Lead Managements eigentlich nicht von Ihrem Urlaubstrip auf die Malediven. Doch während es bei letzterem zunächst um Flüge buchen, Reiseführer kaufen oder Koffer packen geht, stellt sich die Planung und Einführung einer Lead Management Reise etwas anders dar. Ich …

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Wie jeden Monat hat mein Kollege John Sweeney, Director Customer Success bei „DemandGen UK“ (jetzt „ec4u marketing experts (uk) ltd.“), auch im Februar wieder einen interessanten Webcast veranstaltet. Das Thema: „How to build a sales and marketing machine“. Zu Gast war Bob Apollo, CEO bei Inflexion-Point, der erklärte, wie Unternehmen zu einer erfolgreichen Vertriebs- und …

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Wie kann das Feuer zwischen Marketing und Vertrieb wieder entfacht werden? Wie können sich diese beiden Parteien annähern und gemeinsam zusammenarbeiten? In dem Webcast„Das perfekte Valentinsgeschenk vom Marketing an den Vertrieb“ von John Sweeney und seinem Gast Renee Chemel werden diese Fragen gestellt und beantwortet. Eine Zusammenfassung.

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