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Marketing Automation war schon in den verschiedensten Formen Thema in meinem Blog und sicherlich wurde bereits das eine oder andere in den Artikeln aufgegriffen. Im Folgenden möchte ich Ihnen nun aber kompakt zusammengefasst die 7 Geheimnisse einer erfolgreichen Marketing Automation Strategie erläutern.

Vor kurzem kam der neue James Bond in die Kinos, und seien Sie einmal ehrlich, haben Sie sich nicht auch einmal gewünscht, Geheimagent zu sein? Informationen zu sammeln, zu kombinieren und Probleme zu lösen. Ich kann Ihnen zwar keine wilden Schießereien, lebensbedrohliche Verfolgungsjagden, ja noch nicht einmal Bösewichte versprechen, doch ein bisschen Detektiv können Sie …

Der Vertrieb will mehr und dazu noch kaufbereite Leads. Das Marketing hingegen möchte, dass der Vertrieb mit allen Leads in Kontakt tritt, die es ihm liefert. Doch wie verbessern Sie Ihr Lead Management, ohne dass Leads verloren gehen oder kontaktiert werden, bevor sie für einen Kaufabschluss bereit sind und Vertrieb und Marketing zudem harmonisch und …

Heutzutage haben sich die Interessenten durch das Internet meist schon umfassend über Produkte und Dienstleistungen informiert, bevor Sie mit einem Hersteller Kontakt aufnehmen und z.B. eine Anfrage über die Webseite stellen. Das Marketing muss sich darauf einstellen und den Interessenten auf seine individuelle Situation bezogene, relevante Informationen und Mehrwerte anbieten.