Account Based Marketing (ABM) eignet sich ideal, um individuell mit Bestands- und auch potenziellen Kunden zu kommunizieren und damit die Kundenbindung zu stärken. Zusätzlich können Geschäftsaktivitäten ausgebaut und Marketing- und Vertriebsaktivitäten gezielter in der Bearbeitung von Kunden-Accounts gestaltet werden.
Beiträge
In meinem Beitrag zum Thema “Kundenbindung” habe ich bereits von den Vorzügen einer effektiven Retention-Strategie für Bestandskunden geschwärmt, doch für viele Unternehmen nimmt die Akquise immer noch die höchste Stellung im Marketing ein.
Zum achten Mal treffen sich nun schon die Eloqua Anwender zur jährlichen Kundenveranstaltung, die in diesem Jahr zu „ Modern Marketing Experience #MME14“ umbenannt wurde. Das Flair einer „Nischenveranstaltung“ hat jetzt auch den Sprung in eine große Show geschafft!
Rentabilitätsmessung im B2B Marketing ist in der heutigen Zeit unerlässlich. Obwohl alle digitalen Schritte potentieller Kunden verfolgt und gemessen werden können, an Kaufentscheidungen meist mehrere Personen beteiligt sind und der Weg zum Verkaufsabschluss häufig digital verläuft, verzichten viele Unternehmen immer noch darauf, die wichtigsten Kennzahlen des Marketings zu messen. Es gibt drei wichtige ROI-Grundlagen, auf […]
Die gemeinsame Ausrichtung von Vertrieb und Marketing ist eine der größten Herausforderungen, denen sich B2B-Unternehmen heute weltweit stellen müssen. Vertrieb und Marketing müssen gemeinsam Wege finden, um ihre Kunden während der kompletten Reise zu begleiten, von Anfang bis zum Ende.