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In den letzten zehn Jahren hat sich im Marketing einiges geändert. Dank Internet und Social Media ist heute eine 360° Ansicht auf einen potentiellen Kunden möglich. Informationen und Daten über Interessenten und Kunden sind, online wie offline, sehr leicht zugänglich und können auf einer Plattform konsolidiert werden. Zudem können Vertriebs- und Marketingkommunikationen personalisiert an bestimmte …

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Sie laufen einen Marathon und wissen am Schluss nicht, nach welcher Zeit Sie das Ziel erreicht haben. Sie fahren mit dem Auto in den Urlaub, wissen aber am Ende der Reise nicht,  wie viel Benzin Sie für die 500 km gebraucht haben. Oder Sie schreiben einen wichtigen Test, erfahren aber nie welches Ergebnis Sie erhalten …

Im meinem letzten Blog Post habe ich den Begriff „Revenue Performance Management“ erklärt. heute möchte ich die Vorteile von RPM näher erläutern. RPM hilft Unternehmen schneller zu wachsen. In einer Studie zur Analyse von Unternehmen (in Auftrag gegeben von der Eloqua Corp.), die RPM bereits als „Early Adapters“ einsetzen, fand man heraus, dass diese Unternehmen nicht …

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In den vergangenen 10 Jahren hat der Marketing Automation Anbieter Eloqua die Umsatzentwicklung eines breiten Spektrums von Unternehmen untersucht und festgestellt, dass eine kleine Gruppe von Unternehmen konsequent und nachhaltig bessere Ergebnisse erzielt als vergleichbare andere Unternehmen und ihren Wettbewerb regelmäßig aussticht.

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