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Ein guter Vertrieb kann nur dann effektiv arbeiten, wenn er die richtigen Arbeitsbedingungen hat. Ob in der Organisation, Zusammenarbeit oder im Umgang mit Tools und Methoden – Sales Enablement hilft dabei, diese Bedingungen gezielt zu optimieren.

In der Beratungsbranche wird gerne von “Leadern” und “Laggards” gesprochen. “Leader” führen mit progressivem Denken, Flexibilität und Innovation, während “Laggards” wortwörtlich “hinterherhinken”. Doch was macht einen Leader im Vertrieb aus?

Im letzten Teil unserer Sales Performance Management-Interviewreihe ging Mario Pufahl, CSO der ec4u, auf die Vorteile einer Marketing Automation-Software für den Vertrieb ein. Heute erläutert er im letzten Teil, warum auch und vor allem das Marketing davon profitiert. Darüber hinaus stellt er sein Sales Performance Management-Buch vor, das als Grundlage für unsere Sales Performance Management-Reihe […]

Im letzten Beitrag hat Mario Pufahl, CSO der ec4u, über Sales Performance Management in der Cloud geredet. Heute wollen wir uns Analytics und prädiktiven Verfahren widmen und welchen Einfluss diese auf den Vertrieb als auch den Kunden haben. 

Nachdem Mario Pufahl, CSO der ec4u, im letzten Teil der Sales Performance Management-Interviewreihe über die Vorteile cloudbasierter CRM-Anwendugnen geredet hat, geht es heute weiter mit Datenschutz und Fehleranfälligkeiten in der Cloud. 

Cloud Computing ist das nächste große Thema unserer Sales Performance Management-Interviewreihe. Mario Pufahl, CSO und Vertriebsexperte der ec4u, erklärt, welche Vorteile eine Vertriebsplattform aus der Cloud mit sich bringt.

Wie schon im vorherigen Teil zur digitalen Transformation behandelt Mario Pufahl, CSO der ec4u, auch heute den digitalen Wandel im Vertriebsumfeld und welche Rolle Mitarbeiter dabei spielen.

Im letzten Breitag unserer Sales Performance Management-Interviewreihe ging es um systematische Steuerung im Vertrieb. Mario Pufahl, CSO der ec4u, erklärt heute, wie eine digitale Transformation gelingt und welche Rolle die Führungskräfte dabei spielen.

Wie auch im vorherigen Beitrag unserer Sales Performance Management-Interviewreihe bleibt die systematische Steuerung Thema in diesem Teil. Mario Pufahl, CSO der ec4u, geht diesmal auf die Vorteile von transparenten und messbaren Leistungen und auf seine SPM-Methodik ein.

Im letzten Teil unserer Sales Performance Management-Interviewreihe hat Mario Pufahl, CSO der ec4u, über Vertriebsplattformen, Tools und Anwendungen gesprochen. Heute geht er auf das Thema systematische Vertriebssteuerung und die Rolle der Potenzialerkennung ein.